腾讯产品法十八讲（六）分析行业竞争格局

比-对外看清市场竞争格局，对内审视自己的优势-确定产品竞争策略，盈利模式

1 红海和蓝海

红海-代表现存的产业，已知的市场空间。每个产业界限已划定，竞争规则也被人熟知，随着市场空间越来越拥挤，利润获取和规模增长也越来越难。

蓝海-不存在的产业，未知或还没有被开发的市场空间，游戏规则还没有制定，不把精力放在竞争上，而是专注创造新的需求，高利润和高增长

比如PC时代尾期迎来移动互联网 移动互联网上半场尾期，迎来产业互联网时代

2 如何找到蓝海

1）基于相同目的或出发点的产品和服务之间的借鉴与组合，也许能产生不一样的化学反应，开辟一片新的蓝海

-微信红包、发消息-微信公众号（企业给用户发消息）

2）不要被现有产业的边界局限，重新定义问题本身，找到新的用户群，开创新的需求，打开新的市场空间

-CF团队在射击类游戏市场吸引了更多休闲类玩家群体

3）不被现有产业的既定规则束缚，在巨头的缝隙中，找到新市场

-腾讯会议-不卖硬件，卖软件，通过云服务连接不同的企业，打造云会议平台，在视频会议（硬件主导，私有化部署）红海市场中找到新市场

3 蓝海也有危机

-腾讯应用宝-跨系统，塞班 安卓 微软都做了，资源有限的情况下不聚焦导致被反超

1）所以蓝海的危机在于没有前人经验模仿，要确保新产品和新服务与用户价值紧密联系

2）市场不成熟，没有合适的商业模式，或者用户没有被有效的教育，被后来者收割，为他人做嫁衣

4 耐得住寂寞，等风来

-腾讯会议，早起的积累才能在机会来临时有好的表现

5 红海中的机会

利用自身优势，建立差异化特征，积累辨识度，占领用户心智

-QQ 不掉线，文件传输能力强，在即时通讯软件中脱颖而出

-腾讯云，在多领域多年积累的技术经验，将宽带单价降低30%以上，建立差异化竞争力