腾讯产品十八讲（八） 确定产品的商业化模式

1 对商业逻辑的敏感度是产品经理的必备素质

1）微信公众号广告收入-直接回馈创作者 促进广告主、自媒体、用户多方利益共赢，建立产品良性循环

2）知识付费-用户高效筛选内容+激励知识分享者产生更多优质内容

2 商业化的前提是产品能为用户提供价值

有价值认同-有用户-有交易-有收入

3 商业化有哪些模式

1）用户直接购买产品或产品服务 2C模式

QQ音乐会员

2）通过能力或资源的输出，帮助其他主体完成他的产品和服务，并获取其收益的一部分

门户网站搜索或信息流的广告服务，这一类面向企业和组织，ToB收费

同一产品商业模式不是2C2B非此即彼，比如京东商城面向用户和商家

企业的商业化模式也并非单一，有2C也有2B

4 选择合适的商业化模式

（1）结合产品特点

1）直接售卖

电商 内容付费

2）增值服务

基础服务不收费，为个性化需求买单，比如会员、游戏道具等

3）流量变现

广告，流量分发

（2）商业化要结合产品发展阶段

产品或者服务上下游生态出现变量，参与方中的一方或几方能力效率有了提升，或者某一方被替代，或者新技术出现，业务模式被颠覆，需要进行利益重新分配，商业模式需要有新的考虑

（3）商业化要结合市场发展阶段

设计商业模式，要考虑行业和市场发展阶段，根据用户对产品的认知，对付费接受程度，以及所在国家地区支付渠道的普及程度来设计匹配的商业化模式

比如免费游戏+虚拟道具收费的模式代替按时长收费

（4）商业化要优雅

1）兼顾产品体验，形式上可以和产品调性自然融合

比如微信朋友圈的广告，跟朋友圈一样

2）把选择权给用户，在明显的地方提醒用户，让没有需求的用户方便的取消服务

3）结合用户的个性化需求，推送用户感兴趣的广告